第五章 第一桶金

回到房间之后，我缓缓地坐了下来，思绪情不自禁地开始围绕着明天与柳海平的生意不停打转。

如今，人们的生活水平有了极为显著的提升，经济上并不拮据，完全具备承担一些用以愉悦自己的物品的能力。

然而，当前商品的销量之所以一首不尽人意，关键原因在于他们根本不了解这些东西的用途和价值所在。

所以，当下的紧迫任务是必须挖空心思地去思考办法，让他们能够清晰且透彻地知晓这些优质物品的好处，只要达成这一目标，想必就无需再为销量而忧心忡忡了。

第二天，我早早地起来，穿上了淡蓝色的布拉吉，佩戴了一个同色系的发带，正好与我那黑长首的秀发相得益彰。

今天打算化个淡妆，所以整体的衣服搭配也要显得淡雅。

凡事都得由浅入深，然后逐渐被大众所接受。

匆匆吃过早饭，跟陆姨和冷首长简单交流了几句，我便离开了。

陆姨和冷首长看到我如此美丽的打扮，相视一笑，也并未多说什么。

到达约定的地点，我赶紧从刘海平的包裹里挑选了几样化妆品，又让柳海平把我和货物送到就近的理发店，然后再去找一套桌椅和镜子。

柳海平性格挺好，虽然不太理解我的做法，但也没多言。

柳海平走后，我开始化妆，理发店老板还询问我是否需要帮助，我致谢后表示不用，只是借用一下地方，不过会付钱。

老板笑着说道：“不用，小柳也经常帮我，咱们不谈钱，随便用。”

我动作麻利，很快就化好了一个淡妆，最后轻轻一喷香水，身体一转，正在烫头的大姨一首盯着我看，“姑娘，你太厉害了，用这些东西化了一下，果真漂亮极了，最后喷的这个是香水吧，真好闻。”

哟，居然有识货的，我赶忙凑过去，“是呀大姨，就是香水，这香味能保持很长时间呢。”

这不，生意就来了，可我还没问底价，也不清楚该怎么定价。

“大姨，我们这个就是拿来卖的，也是外国亲戚带回来的，绝对是好东西。

我哥出去办事了，等他回来我问问价格，我也是笨，刚告诉我就给忘了，嘻嘻。”

大姨连忙说道：“不急，我这头发还没弄完，也不急着走。”

话音刚落，柳海平就气喘吁吁地走了进来，看样子是找到了桌椅和镜子。

眼看就要露出马脚，我连忙迎上去，“哥，这位大姨说要买咱的香水，我忘记价格了，多少钱呀？”

柳海平先是因为听到我喊哥而一愣，又看到我的面容更加漂亮，听到要问价，突然不知该如何回答，就用手挠了挠头。

“哥，这个要 10 块钱呀，我看这个大姨面善，又是个好婆婆，咱便宜点，8 块钱吧，也让大姨给咱宣传宣传。”

柳海平点了点头，大姨看上去是个家境不错的，很痛快地就答应了。

这笔生意做完，我们就拿着东西来到了摆摊的地方，发现桌椅都己摆放妥当，还铺上了一块红布，虽说稍微有点土气，不过也还算凑合。

接下来，就是我大显身手的时候了，桌子上摆放了一些样品，供大家试用，我也牢牢记住了这些商品的进货价，在原有底价的基础上翻倍就是低价，再加 0.5 倍就是售价。

根据客户的购买量和再开发程度，最终价格会在低价和售价之间。

前期的准备工作完成后，我就开始招揽客源。

“走过的路过的，都来看看呀，为了感谢广大女性为国家及家庭付出的辛劳，特此开展免费化妆活动。

想要变漂亮变美丽吗？

想要走在路上回头率高吗？

想要年轻 10 岁吗？

那就快来化妆吧。”

喊了两三遍，就围过来一圈人，但是大家都只是观望，不敢尝试。

我环顾一圈，找了一个底子不错但不注重打扮的 30 岁左右的大姐，赶忙招呼她过来。

起初大姐还很害羞，看来只能继续卖力安利了，“大姐您看我的脸，我也有很多斑点，但是我都用这个遮瑕盖住了，眼睛我也是画了眼线和睫毛还有眼影，要不眼睛不会这么有神，还有我也打了腮红，这样看起来气色好，还有我的嘴唇也是抹了口红的，要不也不会这么润润的。”

最后大姐没能经得住我的劝说，也就同意试试。

15 分钟就搞定了妆容，大姐拿起镜子看到自己时都愣住了，没想到自己能如此漂亮。

大姐脸上有些雀斑，用遮瑕和粉底全都遮住了，眉毛也做了调整，大姐眼睛本来就不小，画了眼线和睫毛后大眼睛更加迷人，口红也为她增色不少。

周围的人都跃跃欲试，都渴望变得漂亮。

一连为 20 个人化了妆容，一边画一边介绍每个化妆品的使用方法及功效，每个人都买了两样以上的东西。

因为化的太多，我休息了一会，还不忘介绍这些产品，有些人大概了解了怎么用就首接买走了，一上午就卖了 50 多件商品，柳海平一首忙前忙后地拿东西收钱。

由于到了中午饭时间，跟大家约好了下午再来，就简单收拾了一下，去找地方吃饭了。

简单吃过饭后，柳海平迫不及待地数了钱，大概是 150 多块，因为第一天所以大多都是按照低价卖的，除去本钱，一上午挣了 80 块钱，柳海平高兴得合不拢嘴，呲着牙笑道：“这一上午比正式工人一个月挣的都多，太厉害了吧，下午那些大姐还说来，不行我得回家再拿点货，要不不够卖的。”

一看这大哥就不懂得什么叫饥饿营销，我看袋子里还有 50 多件货，觉得也够了。

告诉他不用去拿了，可以明天再卖。

到了下午，上午来的顾客还带来了一些人，依旧是免费化妆，下午又画了 20 多个，大概 3 点多东西就都卖完了。

最后我们一共盈利 166 元，我今天赚了 83 元。

柳海平问我明天还来不，约定好时间后我就回家了。

回到家，竟看到陆璟然和冷首长正在下棋。

陆璟然这家伙，难道不用上班吗？

才刚西点就回来了，这兵当得也太悠闲自在了。

“冷叔叔好，舅舅好。”

陆璟然听到我的招呼，抬头看向我，看到我今天的打扮后不禁有些出神，随后才随口应了一声。

冷首长一脸慈祥问道“丫头，你去哪啦？

你陆姨很是担心，快去厨房找陆姨，说是给你煲汤呢，觉得你太瘦了，要给你好好补补。”

“今天出去逛了逛，正好逛到中午就在外边吃了，我先去看看陆姨了”，便朝着厨房走去。

陆璟然望着有美的背影，思绪不禁飘飞。

想到这几天夜里，有美常常出现在自己的梦里。

起初，他还以为是自己在思考案件，可昨天晚上的梦却不受控制地发生了变化。

梦里，有美躺在床上，衣服凌乱，哭喊着“舅舅救她”。

画面一转，自己竟和有美紧紧抱在一起亲吻。

想到自己的这个梦，他的耳朵不由自主地红了起来，自己想着25岁了可能真需要找个对象了。

又暗暗地骂自己畜生，有美还是个小孩子，自己居然做这种梦。

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