果然消息发过去后，甜甜没有再回我。到公司后第一场由总部主导的远程早会已经结束，第二场由区域负责人大老王主持的会议刚刚开始，我刚在会议室坐下，大老王就放下激光笔一本正经的说道：“你们这些老销售，时间干的长了难免和我一样老油条，昨天晚上RICH还我和一起讨论客户跟进的方案，今天一早还出勤单独去科技那边打了个伏击，所以在会议开始之前我先要宣布，这次卫生局那边的公关我会带着RICH一起去。”

桌上的同事面面相觑，和地方卫生部门的公关历来都是由TEAM LEADER带着核心的销售一起出动，而且基本是本着男女搭配的原则，至于其中的细节大家懂的都懂。这次大老王点名我一个新人做方案也就罢了，具体落地的事情也叫上我，两个大老爷们确实有点反常。

我内心更加不明就里，我昨天分明就是在陪着大老王公款KTV啊，当然我好歹知道了早上我迟到的原因是因为他给我打了个出勤签报上去，没有算我请假，我估摸着就是他做顺手人情做太顺溜了，把这个和卫生部门建立关系的机会也带上了我。不过我当然不可能犯傻跳出来说自己不知道这个事情，只能低着头装出一副刚毕业学生的羞赧样子，一边寻思如果这次余云容没有走的话，那么她非常可能会因为容貌和KPI表现在这个谈判组里占一席。

组里也不是没有其他美女销售，但是一来领导已经做了安排，二来大家既然在二线城市二流战区，多少有点打酱油的心理在里面，什么自己跳出来毛遂自荐之类的事情是根本不可能发生的。

之后大老王复盘了总部远程会议的KPI任务，对增量进行了拆解，对报销资源的落地给予肯定之后就解散了会议，把我单独留了下来。

没等我开口，大老王就主动说道：“小圭，其实跟相关部门打交道的事情你不用有什么心里压力，我这里用你的原因其实非常简单，卫生局左局长有个外甥女和他非常的亲，但是呢这个小姑娘的成绩有一点差，虽然现在通过关系弄到了市重点的高中，但是呢你也知道江苏这边的高考压力是非常的大的，以她现在的文化课水平就算她外公拼着去杀头估计都不够上个本科，所以你懂了吧？”

“啊？”我听懂了又没听懂，所以只能发出了一声空洞干瘪的叫声来表达我的莫名其妙。

“我们组里，你是师范大学985毕业的，又刚毕业才1年嘛，我是想安排你每天下班后去帮她补补课你明白吧，只要你把这个外甥女的成绩搞上去了，那我们苏州这边的KPI问题也不大了你懂吗？”大老王语重心长的说。

我内心松了一口气，天天下班去帮高中生补课，好过三天两头被抓壮丁去KTV配酒，我真担心自己的胃再被摧残个几年让我有个三长两短。而且听说是给女高中生补课，不知道为什么我心里有一点点小期待，毕竟我自己整个高中时代都是异性的绝缘体。我的高中是真的在拼命。

“诺，这个是她家里的地址，你拿好。”说着他递给我一张钢笔字写的小纸条，纸上的笔记刚劲有力，甚至带有几分杀伐之气，我猜测这个笔记很有可能是传说中的左姓局长的。接着大老王眉头一皱思考了一下又补充说道：“年轻的小姑娘玩心比较重，听说她父母都忙于事业很少在本地，你要对她有多点耐心，循循善诱。左局也和她住在同一个小区，你要留意着如果能打照面一定要做出一副不卑不亢教书匠的样子，不要刻意用销售的嘴脸去讨好，你能理解吧？”

我仔细斟酌了他说的话，大概明白了他的意思，表示自己知道了，之后就是和他敲定时间，定在每天晚上的7点半到9点半上门做免费的家教，周六周日也必须随时待命，如果对方有什么临时的突击考试等等，我都要做她坚强的护盾。。。

我内心原本不需要去KTV陪酒的好心情一下子就荡然无存了，这不变成全年无休了，何况那位大小姐才高一，这可是整整3年啊！万一成绩提高不上去，我们区域的KPI无法达成，我估计还得背老大的黑锅。更进一步想，其他销售都是去医院、药店连锁拓展业务，我天天去做家教那难免专业领域的能力就会生疏，三年之中自己的职业生涯可能就会被严重耽误。想到这点我不禁开始怀疑刚才开会的时候，是不是所有人都知道这个差事的细节是这样的，才会最终落到我头上？或许他们在上一轮会上已经沟通过，我不是赶上吃席，我是赶上了刷锅！

我是越想越郁闷，脸上渐渐可能就有点菜色，大老王咧嘴一笑，神秘说道：“小姑娘名字叫做魏瑶，听说长的可是非常好看啊，老领导让我无比找个老实可靠的人过去，我就说我我在公司团建了几百次，就没见过比你更老实可靠的！”

我是哭笑不得地回到了工位上，更离谱的是没多久大老王的助理就用手推车推了一个很大的纸板箱到我这边，然后同时我手机就收到一条短信，短信只有材料两个字，我一掂这应该就是教材辅导书之类的东西少说也有个20斤，就算是20斤小说要我读，那也不是一个容易的活啊！这一整天我感觉自己都是阴着脸的，除了抽空和云华发几条短信，了解一下她现在的现况以外。

不出所料云华去上海后获得了重用，在短信来往中我获悉了一个非常重要的消息，即上海总部已经准备将渠道管理部门并入销售体系，从而减少贸易公司这样的中间代理商环节，这么做主要是为了降低公司对代理商的依赖，更好地下沉服务到医院和连锁药店这样的二级直客身上，从而提升毛利。在现有销售的药品上，可能暂时不会动那些皮包公司的蛋糕，继续由他们主导在各自区域针对药店和医院的销售工作，但是在新药品推进上，要尽可能直接接触到真实的销售渠道，提升公司的毛利水平。

之前公司仅仅在诸如上海、苏州、北境等有限城市开设分公司，后续如果销售工作推进顺利，可能根据地方GAAP贡献的绝对值来安排新公司的开设。在新模式的推动过程中，现有的几个TEAMLEADER无疑会获得极大的机会，所以ERIC才会不择手段地从自己人团队中挖人。我一面感慨ERIC的职场神经强大，一面为大老王的后知后觉感到悲哀，ERCI都把手伸到他地盘了，他还在这边婆婆妈妈的关照我去领导家里做家教。我在和ERIC接触的时间不短，心里早就把ERIC作为我职场中的目标和榜样，我相信自己即便没有和上海西区的负责人ROCK 石建有过多的接触，但是在这新一轮改革中ERIC张振宇的权利和地位肯定会得到进一步巩固。而炮灰除了那些代理商以外，还得加上大老王这个孬货。

听说除了ERIC和ROCK分别吸收了原来市场部和渠道部的人员，建立了新的以长江为界限的南区和北区，原来市场部和渠道部的负责人目前都在大区中担任副职，这么划分的话大老王应该会被划到ROCK的南区里，原来平起平坐的同事突然有一天做了他的领导，不知道他会作何感想，也难怪他没有透露分毫，因为这实在是太丢脸了。

出乎意料之外，下午公司全体就收到了组织变动的邮件，部门产生了变动，但是和云华短信里说的还是有出入，要不就是她获得的信息不准确，要么就是我没有充分理解来往短信的细节，其中市场部LISA李娇娇的部门仍然保持独立，被拆分的仅仅是渠道部门，渠道部门的负责人MIKE主动提出了辞职，但是跟着他离职的员工一个也没有。最奇怪的是大老王仍然直接向总经理汇报，让我有点看不明白。

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