我心里有点反感，他不问我能给他带来什么样的产品，竟然先问起来我跟顾瑶的关系，我也没隐瞒，如实说道：“普通朋友的关系。”

王总看了我一眼，这才无比轻松的问道：“那你介绍一下你的产品吧，有什么优势？报价如何？我又为什么要选择你的产品？”

此时我已经有一点反感了，但是为了钱，我还是耐着性子开始介绍我曾经写的一套酒店管理系统，并且把我自己的电脑打开，让他亲自尝试着操作。

这套操作系统里分为很多个模块，简单的介绍客户管理的这个模块，入住酒店的客户都会被保留信息，系统自带一个“客户关怀”的提醒，到客户生日送短信祝福，旅游旺季自动送出酒店优惠券等等。全都不需要人工做操作，程序后台自助完成。

当我介绍到这的时候，王总的眼睛已经开始放光了，对我的态度和先前也有了明显的不同，他看着我问道：“这套程序是你们公司独立完成的？”

我强调说道：“这是我在几年前就写出来的一个程序了，现在可以做更多的优化，甚至可以绑定自己酒店的微信小程序，如果您有需要，做一个APP都不成问题，不过我不建议您做APP，这个投资有点大了。”

王总盯着我的电脑问道：“除了这一套程序，你还有其他的么？“

“还有酒店工作人员的管理程序，很多公司都有自己的人员管理程序，而我这套程序的优势是在人员管理的基础上，添加了更多人性化的关爱程序，每一个员工的资料做更加详细的备注，我认为一个好的企业，一定是对员工关爱有加的，员工父母的生日，程序会自动给员工发一条短信，提醒她给父母打个电话、每天实时发布天气预报，甚至是在下班的时候，采集当前城市实时路况，把有用的信息发到员工的手机上。”

王总打断我的话问道：“这个怎么说？具体点。”

我有点口渴，但是这家伙并没有看出来，我忍着口渴继续说道：“比如王总您住在官渡区，每天下班要走彩云路，程序会每天通过互联网地图帮您了解最新的路况，下午5点下班，4点55分的时候，短信给您发送彩云路的实时路况，如果发生堵车等等，提前做个提醒。”

王总高兴的拍手说道：“这个好啊，这个好，你的程序都可以满足这些需求么？”

我自信满满的说道：“不仅是这些，还有更多人性化的服务，只要你能想到的，我们都可以提供。”

“价钱。”王总直奔主题说道：“开个价吧，我觉得我们可以谈一谈。”

我从包里拿出一份报检单，递给他说道：“王总您看一下吧，这是我们公司业务的报检单，酒店客户管理程序一年是20万，包后期维护，员工管理程序是20万，也是包一年的维护，如果两套程序您都要，我给你打个八折。当然，这个价钱是程序基础款，添加服务项目，费用也是有相应提高的。”

一听这价钱，他的脸色就有点变了，拿着报检单的手也不往回拿了，直接将报价单放在了桌面，看着我说道：“方总，你的程序报价可不低啊，你要知道现在网上有很多免费的程序供使用的，好一点的也只是收费几千到一两万不等，你这价钱……我凭什么用你的呢？”
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